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凡事过往,皆为序章! The Best Is Yet To Come!

        第七届澳门国际游艇展,于115日晚6点,落下帷幕!

      为期四天的展览,共创造了逾三万次的人流量,逾2000余名VIP到场洽谈业务,共约80余家媒体参与报道,收获意向成交千万+以上的游艇约5艘,百万级以下动力艇及帆船获订单二十余个!央媒包括CCTV ,人民日报,新华社,中国新闻社,中国广播电视台,国际频道包括 中国国际电台,Global 环球,BBC news etc 网媒包括腾讯,新浪,网易,爱奇艺,优酷视频等,澳门媒体包括澳门日报、澳亚卫视、澳门有线、莲花卫视等等,省级卫星频道包括湖南卫视、东南卫视、广东电视台等,粉丝过百万级以上的A类大咖涵盖视频直播类,财经类,体育类,聊天互娱类,游戏类等约百位大咖参与网络互动及直播,辐射人群约千万级人次。

       距离整个项目的筹备,执行及闭幕,像是经历了一场血与泪的奋斗史,亦像经历了一个千禧年。接下来,我将从7个方面全方位解析披露澳门游艇展台前幕后那些事儿!

(一)七年磨一剑  锋利即可现

       自2015年以来,中国的游艇行业市场在经历了短暂几年的野蛮式发展之后日渐低迷,尤其是豪华游艇市场,进口品牌的市场营销buget大幅度紧缩,以及部分国产游艇制造商转而加大国际推广的力度,香港市场一年之内取消了Royal Club 以及Cove Club两大游艇展,几个大的品牌商转而开始自我营销做Open Day. "海之蓝"的舵主老庄一句话,我觉得特别认可,会不会是中国游艇行业在历经野蛮式的发展之后,回归正常也是一种理性的回归呢?中国游艇行业充其量也就是最初期的状态,正因为初期,才有空间,游艇人其实应该调整自身的理性判断与坚持,这是企业层面。

       另外,政策层面,从北到南,从CCYIA 的郑炜航秘书长到已退休还在致力于行业发展的中国船舶工业行业协会的杨新发秘书长,到厦门游艇行业协会的留典芳秘书长,及很多目前依然与政府各分管单位协同促进政策发展的同仁,无一不用尽半生的时间去推动政策的完善,而这几年已经初现成果,从打雷到下雨六年时间实实在在落地游艇自由行,从有钱人的玩意发展两杆经济,钓竿和桅杆,我们已经看到从政策拉动, 到市场定位,再到舆论导向已经渐渐步入正轨。

       亚当斯密的【国富论】一个主要的经济学原理就是市场就像一只看不见的手,而自由市场会让每个人的状况都变得更好,计划经济和政府的调控会把市场这只看不见的手绑起来,而现在,我们在渐渐的看到,适时地政府外部调控也正在改善这个市场。

(二)澳门展的战略定位

       我时常在思考,什么是战略?管理学上有一句话叫作不要以战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰,这句话的意思就是,有些企业的创始人整天忙忙碌碌,每天24小时都不够用,但整个企业战略方向不明,重点也不明确,最后公司不是倒闭了,就是处于危机状态。另一个说法则给这种低水平勤奋解药大处着眼,小处着手,意思是做任何事情的时候,我们一定要纵观全局,把事情都想清楚了、理清楚了,再下手去做。这样的话,即使从最细小的事情开始做,大方向也始终保持一致,有序而不乱。

       新加坡展和泰国展的Andy Treadwell曾经跟我探讨,联手将整个亚太区的游艇资源互动互通,买家资源互动,品牌资源互通,甚至在香港策划一个全球最大的超级游艇展,一个能battle摩纳哥展的event ,我觉得特别好。现在的这个时代,已经完全摆脱了过去十年信息的不对称,我们身处一个资讯完全透明的时代,亚太区买家,成为全球游艇品牌的重点开发对象。用联网的思路去纵观整个亚洲市场,合作共赢将会为多边带来巨大的商机。

       澳门拥有得天独厚的优势,是一个财富和资本特别集中的都市,国际化、时尚化、文化多元、包容与开放已经深入澳门的DNA。在一带一路的葡语系国家平台中也起到杠杆支点的作用。古典的【跃迁】中提到一个故事信天翁和鹧鸪鸟,故事就是说每一艘即将靠港的国际邮轮上都飞着成群的信天翁,它们大部分时间再轮船上休息,时而起飞,随之穿越浩瀚的大洋。而鹧鸪鸟,反而不懂借势,随之有一山一鹧鸪的说法,意思就是说在这个时代大跃迁的趋势下,要懂得借助平台的势,时代的势。澳门的多元与共融发展,以及一带一路中战略支点的作用将在未来几年带来巨大的商机。

(三)颠覆式创新

        31会议的创始人万涛曾经送我一整套美国克里斯坦森的【颠覆式创新】,给我的触动特别大,它的核心理念是通过破坏性创新,打破固有格局,完全蜕变为一种全新的模式和全新的价值链。我通常觉得,展览并非只是一场展示和交易。它就像一个浑身充满USB插口的巨型IP 你可以任意插入任何一种元素和概念,都会跟它产生化学反应,比如,你可以插入高科技,它变成为智能展览,你可以插入艺术,它变成为生活方式,你可以插入时尚,它变具备审美的标签,你可以插入竞技比赛,它就生成体育类盛世,你可以插入德国的Krombacher啤酒节,麦当娜的演唱会,雪花秘扇的发布,或是熊英的Heaven Gaia等等;连维密大秀都迁都上海,CHANEL都在成都做发布,国际主流的大IP都在关注中国市场,而这就是一个机遇。

       昆仑亿发的高凯盛带给我一个全新的运营思路,即将展览智慧化,智能化,将大数据的应用实施到展览中,从客户行为轨迹的精准定位,到大数据预测客户消费习惯,这个点,我认为会将成为一个颠覆传统展览行业的盈利模式的支点,传统的展览盈利无非靠门票、展位收入、赞助收入、广告收入等;而将来几年智能展览的大数据应用将像克里斯坦森的颠覆式创新中所预测的,完全蜕变成一个全新的盈利模式以及价值链。

      澳门展所有持VIP证的上千位嘉宾在展期现场的行为轨迹会同步智能生成数据,包括在哪一艘游艇前面逗留,逗留超过多长时间,从而预测VIP对品牌的喜爱度,消费能力,消费欲望以及周边;澳门展希望能够从这个支点来做到 游艇展览行业内的头部;

(四)参与感&沉浸式体验

       小米之前有本书【参与感】讲小米从始至今的发展历程,而小米的忠粉从始至终参与到产品的创作,研发,改进和体验等各个环节,与客户的互动和体验已经成为非常重要的一个环节,昨日与著名时尚潮人徐峰立吃饭,他就分享一个故事,在他2012年第一次参加巴黎时装周,看的第一场秀,是RAF SIMONS DIOR做的首个高级定制系列。那天时尚大人物都在,秀场还原了高级定制沙龙,每间用一种花朵装点,从墙面延伸到天花板到阳台,衣服的设计也是围绕这些花朵展开,秀结束后,每位嘉宾的住处也都收到了鲜花。

       而沉浸式体验与互动,也在此次澳门展的各个环节中被潜移默化的应用,比如开幕仪式的大型水幕投影,30多米高的扇形水幕,共动用三个团队,技术团队,AD团队,80后团队4天的连续调试,水幕在平静水域的应用已经很常见,但是在开放海面的应用是第一次,至少是澳门的第一次,从自由潜水员的水下作业,到每天预估潮汐涨落潮、风浪大小等带来的效果影响,以及在Vedio 素材的全面推翻,重新3D建模改素材,利用海水本身的扇面以及雾气来投射出最棒的视觉,头排观众或许已经被水滴打湿,但这种沉浸式体验的创意与创新,也是一度成为澳门热议的话题。

       80后团队连续通宵改素材,将所有已有的画面一帧一帧渲染替换黑色backgroud ,以求达到最好的视觉冲击力。

       热气球放飞亦是体现参与感与沉浸式体验的重要一环,这次是澳门回归后的首次热气球放飞。球体高度有24米,赤道的宽度有18米,民航局批复了同意30米以下的放飞,以免影响渔人码头上方的直升机空域。蔚蓝会从北京请来了热气球比赛的老将飞行员,确保澳门首飞成功。热气球必须在风里非常小的气象条件下才可不被影响,而飞行员团队在windy预测的时间段首飞成功。这种沉浸式体验,也表达出澳门展的一种态度,不拘泥于现状,不循规蹈矩,不排除一种可能性。认真做好每一个细节,立志做展览行业的头部矩阵。

(五)跨界

       查理芒格的【穷查理宝典】中一个核心的理念是多学科思维,如果一个人的全部信息都局限于他的工作领域,那么他的工作不会做的很好,就像谚语所说的在手里拿着铁锤的人来看,每个问题都像是钉子,这种缺陷,会让人扭曲事实。这次澳门展的尝试,也让我初步尝到甜头,与音乐人的跨界,MajorHon特别为澳门展定制的单曲112号开幕式那天发布"King Of Macau",一经上线,立马引起热议,而近几天,我也已经听到澳门的部分店面和taxi电台在播放这首单曲。其实,哪里有什么行业之分,这个世界本来就是混沌一体,只是因为人类的认知太过局限,才将其所认知领域的冰山一角分为学科而已。

       昨天与徐峰立聊天,他也提到自己是如何从嘻哈之王风格的新东方英语老师一步步跃迁到现在,我觉得新东方出来的人像徐小平、王强、罗永浩、李笑来、陈向东、周思成、古典等一代名师的厉害之处在于,他们好像有一套心法,不论在哪个行业,都可以迅速成为高手。这个群体涌现出个体头脑之上的气质

(六)团队

       澳门展崛起的背后事实上是集合了强大的创意团队和执行团队,在Irene Kam的领导下,体现了极强的战斗力和狼性。甘甘是我见过的如此娇小的身材里能够迸发出如此强大的力量和气场的队友。

       首席平面设计师陈东晓团队,将核心主视觉一气呵成融入到每一个细节中,曾经陈大师抽着烟,盯着波洛克风格的油画跟我说将油画的艺术风格融入到所有的视觉体系中,或许是一种艺术

       80后团队一如既往的优秀,所有的大型活动均由著名导演延华指导,创造性成为核心竞争力。

       昆仑亿发的Scott奚高团队,此刻没有留下任何影像记录,全部都在镜头之外默默付出。而且全天24小时在线,效率极高,是狼性队友。仅用以下这幅雕塑作品名没有什么不可能,来形容Scott的执行能力!

远程的著名媒体人朱丹丹团队;励骏创建团队以及BLU INC团队;

ADHamson团队及HonColor团队;

Peter Xu , 徐峰立团队;

最重要的一位,也是七年以来所有项目的灵魂人物,精神领袖;

左:南光集团助理总经理  宋晓冬  ;南光集团副总经理 王彤彦

左:澳门立法会议员 思路智库会长 马志成   右:南光集团助理总经理 宋晓冬

 

(七)凡事过往,皆为序章

       112-7号也是我母校开学及开学典礼的日子,在澳未能赴京参与。但是借用此次开学典礼的主题词凡事过往,皆为序章来传达一种观念。The Best  Is  Yet To Come !!

 

 

不忘初心  砥砺前行!!!